小程序商城的裂变营销活动如何做

来源:  |  2021-09-15 18:44:00

随着获取流量的成本越来越高,各大电商平台都将主要目标转向到客户裂变身上,其中最常见的就是拼多多的砍价拼团、淘宝的分享好友领优惠券这类型的方式,这就是典型的客户裂变,这种获取流量的方式是最有效的,也是成本最低力量最大的。

通过客户裂变可快速实现一分二,二分四的传播效果,并且通过裂变产生的新用户,他们的分享欲望尤为强烈(利益吸引法),他们又将成为下一次裂变的种子,从而源源不断地获取新的流量。下面小宇就跟大家聊聊小程序商城在做客户裂变时应该注意些什么。


一、关于用户社交裂变的一些问题

1、用户裂变的概念是什么?

社交裂变这个概念由来已久,早在社交媒体乃至互联网兴起之前就已经存在。随着互联网的发展,社交裂变得到了极大的发展。

社交裂变是一个如何激励用户的从而形成自发的裂变的营销过程。社交裂变是一种利用驱动的商业模式或营销模式。

二、用户拉新与用户社交裂变的区别

用户拉新与用户社交裂变最大区别在于用户拉新是商家单方面“主动”去获取用户的过程。而社交裂变的本质在于用户与用户之间的关系,是用户拉动用户的过程。

用户拉新:商家与用户

社交裂变:用户与用户


三、用户裂变需要注意哪些问题?

1、用户数量:在进行社交裂变之前,首先应该有前期用户拉新、用户唤醒、用户活跃度、用户留存综合的基础之上进行的一种营销方式;

2、裂变规则:规则应该尽量通俗易懂,易操作,不能出现规则太复杂,客户看不懂的情况,这样反倒不利益社交裂变。

3、裂变门槛:需要设置一定的社交裂变的门槛,例如:拼团中设置一个多人拼团,可以讲之细化为,白银会员10人拼团,黄金会员5人拼团,铂金会员及以上3人拼团。这就叫作社交裂变的门槛。用户需要满足一定条件才可以活动相应的权益,在进行用户裂变的同时也极大的提升了用户与平台商家之间的粘性。

4、最好符合这些特点:(参与)门槛低、零成本、有收益、易分享、易操作、有留存。

5、要有创意:有用、有趣、有价值,这样才能吸引用户的参与。


四、常见的裂变方式

1、口碑裂变:客户用了觉得好就推荐给亲朋好友,常见的海底捞、小米在用户体验上做得很好,就是很好的口碑裂变例子。

2、拼团裂变:顾名思义就是两人就以上用户一起拼团,用更优惠的方式获得该商品。这个不用说大家都知道,代表就是拼多多。

3、助力裂变:通过好友的助力来帮助自己获得相应的利益。例如拼多多的好友砍价免费拿、淘宝分享领优惠券等。

4、邀请裂变:这就是直接的老客户带新方式,通过一定的奖励,吸引老客户邀请新用户(新用户也有新人优惠)加入。比如叮咚买菜邀请有礼得40元红包、瑞幸咖啡老带新可分别免费获得一杯咖啡。

5、分享裂变:设置一定利益诱惑,通过老客户分享到社交平台等方式,获得更多新客户。常见的线上教育机构分享某个课程到朋友圈可免费领取、淑芬串串店分享菜品到朋友圈可打78折。


五、裂变方式的营销手段

1、拼团

A、单人拼团

B、多人拼团

C、群团购

2、砍价

A、单人砍价

B、多人砍价

3、裂变红包

4、分销

5、分享有礼

A、分享得积分

B、分享获取权益

C、分享获得礼品

6、代付

A、找人代付

7、转发

A、转发有礼

B、转发获取权益

8、集赞/卡

A、集卡抽奖

B、集赞有礼

9、邀请好友有礼

A、邀请拆红包

B、邀请人攒码兑换

C、好友助力返现


六、用户裂变模式推荐

拼团(活动+长期)+砍价(活动,砍价所需成本较高)+裂变红包(长期)+分销(长期重点发展)+分享(活动)+邀请好友(活动)+转发有礼(长期)


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